最新通告:第24屆中國五金博覽會將于2019年7月1日開始報名。
中國科技五金城的轉型之路
2016-09-09 09:18:18


6月24日,中國永康五金(歐洲)展貿中心項目首場招商推介會在浙江金華象珠鎮舉行,推介會吸引了近百家企業踴躍參與。當場,不少企業主對展貿中心表示出濃厚的興趣,有的當場敲定入駐。

6月底的一天,浙江中國科技五金城集團有限公司(以下稱“五金城集團”)黨委書記、董事長、總經理夏霆接受了記者的采訪。此前,他身旁會議室里已經聚集了七八個人,“走出去”重大項目中國永康五金(歐洲)展貿中心項目的招商研究會議正等著他主持召開。為應對國內日趨激烈的競爭,五金城集團正全力“走出去”,以真正讓永康五金暢行世界。

作為中國最大的五金專業市場,中國科技五金城已經有20多年的發展史。在互聯網浪潮到來之前,這里的商戶每天迎來送往,有著接不完的訂單。然而,近年來,五金市場在全國遍地開花,產品雷同,功能相近,這削弱了市場的輻射力。

同時,隨著網購服務的不斷完善,電商也在一定程度上擠壓了實體市場。這讓年交易額超過500億元的五金城面臨著一定的轉型壓力。痛定思痛,中國科技五金城市場管理者意識到,“走出去”與利用互聯網開展營銷是企業當前轉型的重中之重。


擁抱互聯網加強與電商融合


電商的發展給各個行業帶來的影響是深遠的。五金城商戶、九牧整體廚衛永康總代理告訴記者,廠家在線上開發了專門的產品,有專門的渠道、專門的定價。其實很多企業都有類似的做法,這無形中擠占了一部分市場份額。所以電子商務是一道躲不過的坎,必須面對。五金城集團較早涉足電子商務,2015年以來,更是按照“行業權威、全國一流”的目標和“買賣五金、尚(上)五金”的商業定位,依托實體市場,自主打造了“尚五金”電子商務平臺,為五金城3000多家商戶和永武縉地區上萬家企業服務構建了“網上中國科技五金城”,同時推進“智慧五金城”“智慧會展”等電子商務平臺的發展。線上線下互相帶動,形成合力,實現雙輪驅動發展。

在五金城集團提供的一份材料中,記者看到,“尚五金”電子商務平臺注冊會員已達7.2萬個,入駐企業6300多家,被列為金華市現代服務業綜合試點項目之一,躋身中國線上線下融合市場20強。“我們還創建了中國五金博覽會、中國國際門業博覽會等多個展會服務平臺,有效擴大了市場的影響力,提升了運行效率。”夏霆告訴記者。


穩步“走出去”讓永康五金暢行世界


為了應對國內日趨激烈的市場競爭,“走出去”拓展新的商機,成為五金城當前重要的戰略。

2015年,五金城集團的“走出去”已經邁出了第一步。他們在寧夏銀川開辟了首家“永康五金直銷中心”品牌實體店,形成了“永康五金直銷中心+尚五金電商平臺”雙線發展模式。目前陜西、重慶、山東、河南、遼寧等地五金市場直銷中心也在加速籌建中。

結合國家“一帶一路”建設以及近年我國與中東歐國家經貿往來日益密切的契機,永康市提出“讓世界五金匯聚永康,讓永康五金暢行世界”。夏霆說:“我們正謀劃在羅馬尼亞布加勒斯特市實施中國永康五金(歐洲)展貿中心項目。我們將在那里常年舉辦展銷活動,準備組織千家企業、萬種商品進歐洲。”“我對歐洲市場進行過考察,永康的五金產品屬于中檔,部分產品甚至是中高檔,在歐洲特別是在東歐,永康五金產品有相當的競爭力。我們希望把羅馬尼亞作為永康五金商品銷往歐洲的橋頭堡,以此輻射東歐,逐步擴大到整個歐洲。”夏霆補充道。

作為五金城集團的董事長,夏霆對市場的把握和對國企的運作信心滿滿。


做強會展業以展促貿求發展


展覽對企業形象塑造、品牌推廣、促進銷售是個事半功倍的舉措。以展會為契機,拓展商品流通渠道,推進市場結構調整和優化,形成人流、物流、信息流的大融合,促進市場交易向品牌化、國際化方向發展已被證明是有效途徑。五金城集團的發展較大程度上得益于中國五金博覽會等展會的成功舉辦。

從1996年首屆中國五金博覽會開始,每屆博覽會都有數千家資信良好、實力雄厚的生產企業、外貿公司、科研院校參展參會,歷屆展會展出產品10余萬種,專業觀眾達8萬余人次。此外,中國(永康)國際門業博覽會、永康國際機械裝備及工模具展覽會、中國(永康)文教體育用品博覽會等一大批展會也在培育中不斷壯大。

夏霆告訴記者:“我們還開通了‘智慧會展’,大力發展會展經濟,提升辦展水平,實現了從線下展銷為主向商品交流、技術交流、人才交流、工業設計展示、五金指數、論壇等多功能的交互升級,從傳統展會向‘互聯網+展會’升級。這些為促進產品銷售、提升企業形象提供了很好的平臺。”


弘揚五金文化占領行業制高點


永康五金文化歷史悠久,通過對五金歷史文化的梳理和宣揚,可以樹立永康在五金行業發展中的地位。而通過在經營中強化品牌、提高管理質量,又可以進一步提升永康在當下五金領域的品牌形象。

在中國科技五金城創辦之初,企業高層就緊扣五金文化這根弦,創辦了中國五金博物館、永康五金名品展館、國外五金產品展示館、五金廣場以及廣場群雕。在國際會展中心建立大規模的名企名品展示廳,進一步豐富市場文化內涵。通過開展“經營規模公司化、經營方式網絡化、經營商品品牌化、經營渠道外向化”等活動,使名企、名品逐年增加。統計數據顯示,名企、名品在五金城市場的占比從2007年的8%、32%,分別增長到現在的35%、89%。如今,市場積聚了一大批中國馳名商標、浙江省著名商標,市場已成為品牌孵化的高地。五金城集團也因此先后獲得了全國誠信示范市場、國家級知識產權保護規范化市場、中國十強品牌市場等榮譽。

在樹立品牌的同時,還要增強企業在行業的話語權,占領行業制高點,甚至引領行業發展。夏霆說:“我們編制、發布的由五金產品價格指數、五金產品景氣指數、五金產品其他輔助指數構成的‘中國?永康五金指數’是國內第一個五金行業指數,被稱為國內五金行業的‘道瓊斯指數’,已經成為市場行情的風向標與晴雨表。”

本次采訪的主題是商品交易市場轉型升級。所謂轉型,是指結構形態、運轉模式以及人的觀念等根本性轉變。所謂升級,則是指產業升級,是產業結構的改善和產業素質與效率的提高。五金城集團面對激烈的市場競爭,面對復雜的內外部環境所實施的和將要實施的這些措施,有些已經對行業和企業發展產生了影響,有些影響或許會逐步顯現。而評判這些行動是否能使五金城集團實現轉型升級,還要看是否帶動了永康五金產業的協調發展和結構進一步提升,使生產要素組合進一步優化、技術和管理水平以及產品質量得到了提高,這將是一個漫長的過程。令人欣慰的是,他們已經邁出了一步,并且沒有停步。

來自:中國商務新聞網

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